汽车生态圈后 汽车之家AR网上车展或将再度引发革命

自去年开始,汽车电商领域的困境便开始不断显现,接二连三的负面消息接踵而至:先是年初电商巨头阿里退出汽车电商布局,后又爆出易车商城开始裁员

自去年开始,汽车电商领域的困境便开始不断显现,接二连三的负面消息接踵而至:先是年初电商巨头阿里退出汽车电商布局,后又爆出易车商城开始裁员,就连曾估值10亿的电商网站车风网也宣布倒闭,就在业内普遍看衰汽车电商的大背景下,汽车之家却以一枝独秀的姿态,开始了自己的“大手笔”行动!

先是“疯狂购车节”壕掷3亿红包,引入平安资源,进而提出“4+1”发展战略,打造汽车生态圈!一系列的动作的背后,不仅获得了让业界瞠目结舌的14万辆销售成绩,更是将汽车电商和汽车之家再次推向公众焦点。

那么问题来了,汽车之家为何能在大环境如此不好的情况下,获得如此瞩目的成绩?在小八看来,战略部署正确,可能是汽车之家获得成功的最大武器!

4+ 1战略之下  销量与流量齐飞!

自从去年10月以CEO陆敏为代表的汽车之家新管理层正式亮相开始,汽车之家的战略转型动作,便开始发生质的飞跃!

先是提出4个生态圈的概念,建设车媒体、车电商、车金融、车生活四个生态圈,然后树立从内容垂直领域转型到数据技术企业的1个核心,在这个4+1战略的指导下,汽车之家在过去的半年的时间里,各项数据获得了飞速提升!

首先,从营收上看,2016年第四季度,汽车之家净营收同比增长86.3%至20.149亿元人民币,2016年全年净营收同比增长72.1%至59.616亿元人民币。

其次,从销量上看2016年“11.11”疯狂购车节,汽车之家共实现约14万辆汽车的成交量,同比增长182%。

再次,从流量上看,2016年12月,汽车之家移动端网站和移动应用App的日均独立用户访问量分别约为940万和810万。移动端日均独立用户总访问量较2015年12月同比增长27%。

最后,在媒体业务能力上看,2016年第四季度,媒体业务营收比去年同期增长33.1%,至7.32亿元人民币,销售线索业务同比增长40.4%,至5.56亿元人民币。

毫不夸张的说,如此漂亮的成绩单,不仅仅是对新任管理层业务能力的肯定,而更重要的意义在于证明了4+1战略的正确性,说明曾经那个以媒体为最鲜明标签的汽车之家,在新战略的驱动下,不仅实现了旧业务的升级,而且已经成功转型成为了一家新型的轻资产的互联网电商平台。

既然说汽车之家是新型的互联网电商平台,那么它的新,到底表现在哪里?

3月疯狂购车节,业内首推“AR网上车展”

如果说,之前的汽车之家购车节是1.0版本,那么,今年3月份的汽车之家购车节俨然升级成2.0版本。因为本次购车节,汽车之家推出了“AR网上车展”。

什么是AR网上车展?说白了,就是通过技术手段,打破了时间、空间对于用户购车的限制,让全网用户,可以随时随地观看、体验和购买的自己心仪的车型。另外,包括车身外观、内饰、上路等体验,也会立体化的呈现在手机屏幕上。可以说,AR网上车展,最大程度的节省了用户选车看车的时间,不仅有效提升了用户的购买体验,同时,也大大提升了经销商的效率!

正如汽车之家董事长兼CEO陆敏所言,AR技术应用是汽车之家在技术方面的重要进展,利用增强现实的方式,能够强化经销商、售车方面的展示,同时也打通了广告营销和销售的整个链条,对于提升用户提升体验,降低主机厂和经销商的营销和销售成本,有极大的帮助!

对了,据小八了解,目前汽车之家3月疯狂购车节共吸引了26个厂商参与,其中宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、一汽奔腾都将成为中国汽车产业里首个“AR网上车展”的参与厂商。用户不仅可以对这些品牌的车型介绍、试驾体验等内容进行了解,并能在线上展厅内填写预约试驾信息,或者进入汽车之家旗下的车商城下单购买。

AR网上车展  或将成为汽车行业营销“爆点”

老实讲,相比于手机、电脑、家电等3C类“标品”,理论上而言,汽车也是“标品”,同样适合在电商平台上销售。不过,现实情况则是,尽管汽车电商已经开展了多年,但远不如3C产品火爆,始终缺乏一个值得称道的“爆点”。原因很简单,用户不可能仅根据图片和参数就完成购买。

而此次汽车之家推出的AR看车,或许能够成功解决这个问题。因为,AR技术不仅能让汽车厂商、经销商在互联网平台上的展示维度变得更为丰富,充分感知消费习惯,能根据用户行为判断兴趣程度,搜集潜在客户。而且,利用增强现实的方式,还能够打通广告营销和销售的整个链条,最终促进销售转化率。

这些功能看似只是技术上的一点进步,但是从营销创新的角度而言,却是一个重大的举措。可以料想的是,随着大规模应用后,不仅用户得以获益,各大链条也得以改善,甚至汽车电商生态也会因此产生不一样的化学反应。

基于此,借助AR网上车展,未来的汽车之家,将爆发何等的势能,这都是非常值得人们想象的事情。毕竟,AR网上车展已经从源头上解决了汽车电商缺少真实体验的痼疾,另外这种虚实结合的技术,也大大超过了传统车展的魅力。

所以,可以料想的是,此次3月疯狂购车节,汽车凭借“AR网上车展”,将再度推动汽车电商化趋势!

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